天地方圆

近日，苏宁电器联手清华大学召开“中国家电连锁行业趋势论坛暨苏宁电器发展策略研讨会”。苏宁电器集团董事长张近东在论坛上透露，苏宁最晚2010年将进入国际化市场，海外扩张首站已选定为香港。

在国内家电零售市场，各大家电连锁企业都在通过各种手段积极进行战略扩张。张近东此番表示意味着苏宁在进一步整合、扩张国内市场的同时，已经把进军海外市场提上了议事日程。看来，苏宁的国际化进程将加速启动。

苏宁整合扩张提速

随着我国本土家电连锁企业实力日益强大，为了应对家电连锁业日益激烈的竞争，家电连锁企业整合扩张提速。

今年2月，苏宁明确了2008年到2010年三年内“行业全面领跑”的发展目标，并以此为基础出台了2008年度发展计划，包括超过200家的新店开业计划、全国组建150家3C＋旗舰店集群计划、京沪两地的三年“百店”计划、五个第三代物流基地开工等项目。

今年，苏宁将改变以往每年150家左右的开店速度，在2007年末全国600多家门店的基础上，2008年计划开200家新店，到2008年底全国门店总数将达到900家左右。同时，在2007年末已达80余家3C＋旗舰店基础上，苏宁今年全国还将再开出60家3C＋旗舰店，使3C＋旗舰店总数达到150家。

在加快全国扩张的同时，苏宁在北京、上海等重点市场的开店速度也大大加快。按照新规划，到2010年，苏宁在两大城市门店均将突破100家。苏宁电器连锁发展总部执行总裁蒋勇表示，北京、上海家电市场容量2008年将突破400亿元。

家电连锁将迎来拐点

经过近十年的快速发展，我国家电连锁企业已经迅速地从区域发展到全国，诞生了像国美、苏宁这样的较大规模的家电连锁企业。同时这些企业无论是经营模式还是管理模式都逐渐成熟。

虽然，我国家电连锁企业发展很快，但也不能忽视其中存在的问题。苏宁电器集团董事长张近东认为，中国家电连锁企业早期一直是轻装上阵，以“百米速度”来跑马拉松，随着企业地域扩张，家电连锁“以规模化为主”的发展方式已走到了新的历史拐点，即迈入“后规模化”时代，业内企业必须开始思考全新的可持续发展模式。

家电连锁企业如何“突破”拐点已经成为了各大家电连锁企业关注的问题。选择合适时机，家电连锁企业进军国外市场，进行国际化扩张也被认为是未来家电连锁企业“突破”拐点的一种有效方式。创维副总裁杨东文就表示熚颐堑募业缌锁企业已经有了一定基础，也该到了走向海外的时候了。他建议先期可以在泰国等地慢慢开始探索煛俺Ъ液芾忠馀浜狭锁企业走出国门的尝试”。

其次，国家支持家电厂商发展海外市场。市场上，基本上所有的家电厂商都有产品出口海外。但我国出口海外的家电产品缺乏销售渠道的配合。此前，我国家电厂商在走出国门过程中，多次遭遇打击，比如长虹与APEX的纠纷。TCL进入欧洲市场遇阻，都跟不熟悉国外的渠道有不可分割的关系。而苏宁的国际化扩张将有效弥补出口海外的家电产品渠道方面的缺陷，有利于规范我国的家电出口渠道。通过和家电厂商一起扩展海外市场，苏宁也能从中获利，从而实现厂商和家电连锁企业的双赢。